国际化｜建材连锁超市从南太平洋走向世界
发稿时间：2022-07-19 供稿：
6260公里，是中国到巴布亚新几内亚的距离，也是中建材投资有限公司跨越太平洋，从国内“走出去”到南太岛国的里程。30年的时间，公司深耕南太，积极参与“一带一路”建设，坚定践行以材料创造美好世界、服务美好生活的职责使命，在巴新7大主要城市开设12家建材家居连锁超市及2家大型分拨中心，600余名中外员工同心协力，推动公司业务辐射至巴新主要城市，服务当地70%的人口，将25万美元投资额扩大到8个亿人民币资产规模。30年砥砺奋进，中建材投资在国际化经营实践中探索出一条高质量发展之路，在实干中赢得市场信赖。
始于一个妙想：把建筑材料装进超市
1992年，中国建材在巴新投资25万美元设立了第一个国际公司，创业初期困难重重，经营一度陷入困境。1994年，时任中建投巴新公司总经理曹江林在悉心研究当地市场状况、发展趋势，深入分析当地居民消费习惯、产品需求后，创造性提出在当地经营“建材连锁超市”的设想。一群有理想、有抱负的年轻人白手起家、艰苦创业，用仅存的几百美元租用400平方米旧货仓，从经营货值低的木材、板材起步，以“BNBM HOME”建材连锁超市为依托，开启了构建海外连锁经营模式的梦想之路。
（莫尔兹比港第一家建材店-肯尼迪店）
“BNBM HOME”建材连锁超市质优价美的产品恰当地贴合了巴新社会建设房屋、学校、教堂、商场、办公楼的需求，点燃了巴新建材市场的消费热情。热烈的市场反响坚定了公司进一步将建材连锁超市发展壮大的决心，于是公司参考莫港建材店的场地设计、人员规模、组织结构、软硬件设施，通过前端运营管控、后端财务管控的模式，先后在巴新莱城、可可坡、马当等城市开设各区域首家建材店，达成“由点到面”的快速扩张，实现开设一个店、盈利一个店的成绩，沉淀出可快速复制、推广的经营模式，凝练确立“环境和谐、经营稳健、运作规范、管理精细、发展创新”二十字经营管理理念。
打出一片市场：建材和家居一起卖
21世纪初期，随着巴新经济发展和基建的逐步完善，电力供应普及到全国各地，巴新民众提高生活质量的愿望不断增强，空调、电视、音响、冰箱、多功能厨具、家具等产品的潜在需求显著增大。但当时家居产品同样被澳洲老牌企业独家经营，他们控制着三星、LG、夏普等日韩品牌的产品供应，价格昂贵，普通民众难以负担。面对这一市场空缺与需求，公司决定利用经营建材连锁店积攒的良好声誉和广泛平台，将同时期国内珠三角地区的众多中国家居家电一线品牌产品引入到巴新，打破垄断格局，让更多巴新民众享受到现代生活的舒适和便利。2007年，公司首家专营家居家电产品的大型家居中心在莫尔兹比港开业,时任巴新总理迈克尔·索马雷亲临现场剪彩。
（莫尔兹比港第一家家居中心）
莫港家居店的成功，推动公司家居业务逐步下沉到首都莫尔兹比港以外的区域，除了莱城开设独立家居店以外，针对其他人口较少、市场容量有限的中型城市，公司首创提出开设“建材家居一体店”模式，即建立一体化大卖场，集建材、家居两类产品于一店。在中小型城市，一体店较建材、家居单体店具有综合成本低、回报高的优势。随后可可坡一体店、金贝一体店相继开业，引起广泛关注，成为当地民众采购建材、家居产品首选地。大获成功的一体店模式，被竞争对手竞相模仿。
（可可坡一体店）
不止一种思路：钢材制品成为拳头产品
近十年，随着巴新城市建设水平的提升，莫尔兹比港、莱城等一线城市的面貌日新月异，在连锁门店以一体店、卫星店等形式逐步落地巴新二、三线城市的同时，公司再次着眼于莫尔兹比港、莱城，在两大城市核心区域加设旗舰店，服务于中高层次消费群体，横向扩大市场覆盖面。此外，公司以钢材业务为支点，打开产业链广阔发展空间，将业务纵向延伸至上游产业，在重点城市开设钢材加工工厂，形成“钢材加工+仓储分拨”一体化中心，建立自有钢材制品品牌，保证产品量、价、质，钢材制品迅速成为拳头产品，为业绩增长做出重要贡献。
（莫尔兹比港建材旗舰店-瓦拉赫店）
搭建一座桥梁：中巴新友谊的缔造者
在“一带一路”倡议下，2016年深圳和莫尔兹比港结为友好城市，深圳市政府多次赴莫尔兹比港考察，最终选定与中建投巴新公司合作，共建广东（深圳）产品展销中心，依托连锁平台的品牌影响力以及遍布巴新全国的市场渗透力，推广中国制造、中国产品，并以此建立两个城市、两国人民友好交流的纽带。目前公司建材业务中国产品占比近65%，家居业务中国产品占比近85%，来自中国的各大知名品牌深入当地人心，获得市场充分肯定。
公司坚持“为当地经济做贡献、与当地企业合作、与当地人民友好相处”三项原则，在助力当地经济社会发展的同时，积极履行社会责任，热心慈善事业、支持防疫抗疫、参与社区建设、服务民生改善，捐建校舍、房屋18栋，走访慰问困难儿童350余人，资助困难人群超1000人，为实现与巴新人民“一起向未来”的美好愿景贡献中国建材力量。
（共建美好社区）
开创一片天地：走出南太、走向非洲
（瓦努阿图公司维拉店）
2015年，中建材投资复制成熟的巴新连锁经营模式向外拓展，收购南太岛国瓦努阿图最大的建材超市WILCO，2016年经营业绩同比收购前增长167%，2年收回全部投资，目前已在瓦努阿图开设3家建材家居连锁超市，单店效益稳居行业榜首。2017年，公司走出南太，进入人口基数大、经济持续增长、建材需求旺盛的非洲市场，两年时间在坦桑尼亚、赞比亚开设3家建材家居连锁超市，通过精研市场需求、拓宽采购渠道、优化购物体验、提供优质服务，与当地政府、建筑企业建立良好稳定的合作关系。
（赞比亚公司卢蒙巴店）
从400平米旧货仓到12家大型连锁超市，从南太平洋走向世界，中建材投资的奋斗历程在砥砺前行中徐徐铺展，中建材投资始终不忘初心、辛勤耕耘。如今中外员工们仍在各自岗位挥洒汗水、贡献智慧，共同书写海外建材家居连锁事业的崭新篇章！
